Les publications comportant l’étiquette sponsorisée sont des publicités sponsorisées par Facebook. Il s’agit de publicités payantes sur Instagram et Facebook. De nombreuses entreprises souhaitent pouvoir utiliser ces publicités sponsorisées afin de promouvoir leurs marques auprès de l’énorme audience de Facebook, qui compte environ 3 milliards d’utilisateurs mensuels de Facebook et Instagram.
Je vais vous montrer comment utiliser les publicités sponsorisées de Facebook pour promouvoir vos biens et services et augmenter vos ventes dans cet article.
Comment configurer les publicités sponsorisées de Facebook
La création d’un compte de gestionnaire d’entreprise est la première étape de la configuration des publicités sponsorisées Facebook (anciennement appelées Meta ads). Vous pouvez effectuer ce processus rapidement et facilement en suivant quelques étapes.
Créez une campagne dès que vous êtes dans votre compte de gestionnaire d’entreprise.
La meilleure méthode pour construire une campagne est presque toujours de créer une campagne de conversion. Vous devez installer un pixel sur votre site web afin que Facebook puisse suivre les conversions avant de pouvoir mettre en place une campagne de conversion.
La plupart des propriétaires d’entreprise découvrent que les campagnes de conversion leur donnent le meilleur retour sur investissement et que les campagnes de conversion convertissent mieux dans 90% ou plus des circonstances.
Ne vous inquiétez pas ! Cela semble beaucoup plus compliqué que cela ne l’est en réalité. Placer un pixel est beaucoup plus simple qu’il n’y paraît à première vue, et cela ne prend généralement que quelques minutes.
Vous pouvez continuer et sélectionner l’objectif de trafic si vous souhaitez retarder l’installation du pixel pour le moment.
L’action suivante consiste à donner un nom à votre campagne. Utilisez le système de dénomination qui vous semble le plus logique, car personne d’autre ne le verra.
Les campagnes publicitaires Facebook sont divisées en trois niveaux ou divisions :
- Le niveau de la campagne
- Le niveau du jeu d’annonces
- Le niveau de l’annonce
Les différents niveaux contrôlent les différents éléments de la publicité sponsorisée.
Une vidéo de Théo Lion pour tout comprendre
Configuration du niveau de la campagne
La première chose à faire est de donner des noms aux trois niveaux de votre campagne. Je vais rester simple pour cet exemple et les désigner comme suit : exemple de campagne publicitaire Facebook, exemple de jeu de publicités et exemple de publicité.
Je ne vais pas passer en revue toutes les options accessibles dans le gestionnaire de publicités Facebook, car elles sont nombreuses. Aujourd’hui, je vais me concentrer sur les spécificités qui doivent être exactes afin d’exécuter une publicité sponsorisée par Facebook. Si vous êtes novice en matière de publicité Facebook ou si vous lancez une publicité Facebook pour la première fois, cela vous sera très utile.
C’est tout ce que vous avez à faire au niveau de la campagne pour le moment.
Mise en place du niveau de réglage des annonces
Le niveau d’ensemble de publicités est l’étape suivante.
Vous pouvez choisir des options pour cibler le public que vous souhaitez atteindre avec votre publicité au niveau de l’ensemble d’annonces, ainsi que des paramètres de diffusion qui contrôlent quand et où les annonces apparaîtront sur la plateforme Meta (Facebook).
Cette section offre également beaucoup de choix. Vous pouvez ignorer tous les sujets que je ne couvre pas dans cette configuration initiale.
La plupart du temps, vous dirigerez le public vers votre site Web. En d’autres termes, si quelqu’un clique sur votre publicité sponsorisée, il sera dirigé vers votre site Web.
Dans le cadre des événements de conversion, vous optimiserez un événement donné, tel qu’un achat ou un prospect.
Le type de votre entreprise déterminera le type de conversion que vous optimiserez. Par exemple, parce qu’elles ont souvent un cycle de vente plus long et un prix plus élevé, les entreprises de décoration d’intérieur optimiseront généralement les pistes, mais les entreprises de commerce électronique viseront généralement les conversions.
Le budget est le prochain point à considérer. Au lieu d’avoir un budget à vie, vous utiliserez un budget quotidien. Les campagnes avec un budget quotidien donnent généralement de meilleurs résultats et sont plus simples à mettre à l’échelle.
En général, vous devez choisir un budget qui vous permettra de contrôler votre publicité sponsorisée, mais pas trop élevé pour ne pas nuire à votre entreprise.
Wes McDowell vous livre ses analyses sur les pubs Facebook qui marchent sur le territoire américain.
La partie audience est celle que vous devrez examiner ensuite. Les audiences personnalisées et les audiences « lookalike » sur Facebook offrent des possibilités de ciblage efficaces, mais si vous débutez, je vous conseille de ne pas vous en occuper avant d’avoir trouvé vos marques.
Vous choisirez ensuite votre emplacement. La majorité de vos consommateurs sont originaires de cette région. Si votre entreprise est locale, vous pouvez utiliser les options de géociblage pour vous concentrer sur la zone dans laquelle vous opérez et ses environs.
Gardez votre ciblage géographique simple. Concentrez-vous sur les zones de votre marché où vous faites la plus grande partie de vos affaires.
L’étape suivante consiste à sélectionner votre tranche d’âge. Il est préférable d’élargir votre cible à mesure que vous vieillissez plutôt que de la restreindre à l’excès. En effet, des publics plus larges répondront mieux à votre publicité que des publics plus restreints.
Par exemple, si la majorité de vos clients sont âgés de 30 à 45 ans, vous pouvez cibler une tranche d’âge plus large, de 25 à 55 ans, afin d’offrir à l’algorithme de Facebook les meilleures chances possibles de réaliser ce que vous attendez de lui : vous trouver des clients payants.
Après la localisation, vous remplirez la section de ciblage détaillé. Vous disposez de plusieurs options de ciblage à froid dans cette zone.
Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous pouvez saisir « chaussures », puis commencer à parcourir la liste fournie par Facebook pour identifier les sujets les plus pertinents pour votre secteur.
Le principal conseil en matière de ciblage est qu’il est préférable d’opter pour un ciblage plus large plutôt que trop étroit. Cibler des publics plus larges et plus diversifiés augmente la probabilité que l’algorithme de Facebook identifie correctement les clients qui seront les plus bénéfiques pour votre entreprise.
La désélection de l’expansion du ciblage détaillé est une étape cruciale de la section de ciblage. Lorsque vous commencez, vous devriez décocher la case et la laisser non cochée. Une fois que votre campagne publicitaire est réussie, vous pouvez la réintroduire.
Vous pouvez obtenir une estimation assez précise de la taille de l’audience sur le côté droit du site Web en décochant cet élément. En général, vous souhaitez une audience d’au moins 250 000 personnes. Des millions de personnes sont également acceptables.
Dans ce cas, il y a 4 millions de spectateurs, ce qui est un public tout à fait acceptable pour la publicité.
Vous pouvez utiliser un ciblage détaillé plus large ou un ciblage démographique plus large si votre public est inférieur à 250 000 personnes, ou vous pouvez ajouter un ciblage géographique supplémentaire si cela convient à votre entreprise.
Un public inférieur à 250 000 personnes sera toujours le cas pour certaines entreprises très locales. C’est simplement le marché cible de ces petites entreprises, et si cela vous décrit, c’est parfait.
Les placements sont le point central de la section suivante que vous devriez examiner. Les placements décrivent les zones de Facebook, d’Instagram et des autres réseaux publicitaires utilisés par Meta (Facebook) où vos publicités apparaîtront.
Si vous utilisez l’objectif de conversion, vous pouvez utiliser les placements automatiques puisqu’il s’agit du paramètre par défaut dans ce cas. Cela fonctionne parce que Facebook déterminera où sur sa plateforme vous offrira les meilleures données de conversion en fonction de l’objectif de conversion.
Il existe de nombreux points de vue différents sur les placements, et il y a de nombreuses possibilités si vous choisissez de procéder manuellement, mais de manière générale, les placements automatiques dans les campagnes de conversion produiront les meilleurs résultats.
Vous pouvez utiliser le paramètre de placements manuels plutôt que les placements automatiques si vous utilisez la cible de trafic parce que vous n’avez pas installé le pixel Facebook.
Vous devez choisir les flux Instagram et Facebook ainsi que l’option pour les stories.
Étant donné que Facebook ne saura pas qui convertit et qui ne convertit pas sans les données du pixel Facebook, vous devez concentrer vos placements sur l’objectif de trafic.
Niveau de l’annonce
De toutes les sections, c’est celle qui nécessite le plus de configuration. Lorsque vous lancez une publication sponsorisée par Facebook, votre client verra réellement cette publicité.
La désactivation des formats dynamiques et des créations devrait être votre première priorité. Lorsque vous débutez, vous n’en avez pas besoin et cela ne fait que compliquer les choses. Les publicités à image unique ou vidéo sont les plus simples à mettre en place. Sélectionnez-les sans hésiter.
Cliquez ensuite sur Ajouter un média dans la zone de création de l’annonce. Ici, vous pouvez télécharger vos propres photos ou vidéos ou en choisir une parmi les options de photos gratuites proposées par Facebook.
C’est extrêmement simple à faire. Essayez de sélectionner une photo ou une vidéo qui attirera le regard des internautes lorsqu’ils parcourront le flux.
Facebook vous montrera comment votre image apparaîtra dans les différentes options de placement lorsque vous publierez votre vidéo ou votre image. Si une image n’apparaît pas bien dans un certain emplacement, vous pouvez télécharger une version différente qui fonctionne mieux à cet endroit. Pour ce faire, vous pouvez généralement couper et modifier l’image que vous utilisez pour les emplacements intéressants.
Le texte de votre publicité doit maintenant être ajouté après l’image.
Ici, vous devez remplir un certain nombre de sections. Dans ce cas, j’ai rédigé l’intégralité de l’annonce dans un PDF pour que vous puissiez voir comment tout s’assemble.
Je veux que vous fassiez attention lorsque vous remplissez les différentes sections du texte de l’annonce, car les différents placements d’annonces afficheront le contenu de l’annonce à différents endroits.
Le texte principal est le paragraphe de texte que vous utilisez pour promouvoir vos biens ou services. Lorsque vous rédigez le texte, vous devez faire preuve de beaucoup d’émotion et souligner les avantages du produit que vous vendez.
Utilisez un langage précis et efforcez-vous de fournir aux individus une motivation pour agir (dans ce cas, une réduction de 10 %).
Vos annonces ne doivent pas être vieilles et formelles. Ils doivent être humoristiques et optimistes, surtout sur Facebook et Instagram.
Le titre est la prochaine phrase que vous devrez écrire. L’utilisation d’un titre n’est pas obligatoire, mais elle est fortement recommandée.
Mettez l’incitation une fois de plus dans la description. Cela permet aux consommateurs de comprendre plus facilement pourquoi ils doivent agir tout de suite plutôt que d’ignorer l’offre.
Vous allez ensuite sélectionner le bouton d’appel à l’action. Prenez votre temps pour le faire. Choisissez simplement celui qui s’applique le mieux à ce que vous offrez.
Acheter maintenant ou s’inscrire fonctionnent généralement bien.
N’oubliez pas de compléter la page de votre site Web vers laquelle vous dirigez les visiteurs. Afin d’éviter toute confusion lorsque les visiteurs arrivent sur votre site, cette page doit ressembler de près à l’annonce.
Après avoir saisi l’URL de votre site Web, une tonne d’informations confuses s’ensuivent, que vous pouvez tout simplement ignorer.
Après avoir rapidement examiné la publicité pour vous assurer que tout est en ordre, cliquez sur « Publier ».
Facebook prend généralement 30 minutes pour approuver une publicité.
